¿En busca del primer cliente?
13 pasos para saber dónde y cómo encontrarlo

Probablemente los primeros compradores no sean los clientes ideales y quizá tampoco lleguen a representar las cuentas más grandes para tu empresa pero, gracias a ellos, podrás superar la etapa de principiante y demostrar que tu compañía es real. Afortunadamente los nuevos emprendedores cuentan con muchas maneras de atrapar al primer consumidor, e incluso logran iniciar las ventas antes de abrir las puertas de la empresa.

Referencias. Si tienes un negocio de medio tiempo, recurre a los anuncios o clasificados que maneje tu empresa o a las recomendaciones de tus propios compañeros de trabajo.

Elige la ubicación correcta. Los negocios bien ubicados atraen a los clientes cuando estos pasan frente a ellos: busca un local cercano al sitio en el que tus clientes prefieren para reunirse.

Localiza a tus amigos y promociónate. Muchos emprendedores deciden comenzar un negocio porque algún miembro de su familia les dijo que "Seguramente tú puedes vender esto. O tal vez comiences haciendo algo gratis y al final lo has hecho tan bien que obtienes dinero por ello".

Realiza seminarios. Hablar en público es bueno, organiza seminarios en donde desarrolles temas acerca de tu negocio.

Recurre a tu antiguo trabajo. Habla con tus clientes antes de dejar tu empleo, busca a las industrias con las que hayas tenido contacto. (Debes tener cuidado de no violar el contrato que hayas firmado con tu empleador antes de buscar a estos contactos.) Otra opción es hacer de tu antigua empresa, un nuevo cliente.

Elabora una base de datos. Antes de comenzar con el negocio y de ver a los clientes potenciales, reúne sus nombres en una base de datos, así podrás contactarlos cuando realmente estés listo para abrir el negocio.

Haz publicidad. Si estableces un plan en publicaciones, las probabilidades de contar con clientes son mayores, es más fácil dar en el blanco si eliges revistas especializadas.

Adquiere una lista de correo. Una manera precisa de enfocar a los clientes potenciales es a través de una lista de correo, si deseas venderle a otros negocios o compañías, las empresas que se registren en tu lista podrán proporcionarte información sobre otras empresas que pueden adquirir tus productos.

Desarrolla presencia en línea. Si no cuentas con los recursos para crear tu propio sitio, incluye tu información en grupos de noticias o en sitios similares.

Compra un negocio que ya existe. Una de las maneras más rápidas de adquirir clientes es comprándolos. Si adquieres un negocio ya instalado podrás obtener un paquete de clientes leales.

¿Prefieres una franquicia? Con este esquema de negocio disfrutarás del gusto establecido de los clientes por un producto o servicio que ofrece una marca ya operando.

Una vez que hayas encontrado a tu primer cliente, no te detengas; trabaja duro para que poco a poco veas crecer tu cartera de clientes... y la otra también. Sin importa cuánto tiempo lleves en el negocio, recuerda que siempre debes buscar clientes nuevos.