Lo que necesitas saber para iniciarte en las relaciones públicas

Sí, ya sabemos que lo sabes: te han machacado la importancia de las relaciones públicas cientos de veces; puedes recitar de memoria todas las recetas ga-ran-ti-za-das para que tu empresa tenga el nombre que merece.

Empecemos por el principio, "No inviertas hasta la camisa en contratar una agencia de relaciones públicas", dice Eric Yaverbaum, fundador de Jericho Communications y autor de Public Relations Kit For Dummies (IDG Books Worldwide). Esta medida es especialmente importante durante la primera etapa de tu negocio, cuando hay otras necesidades más apremiantes. Y comprobar que tu producto o servicio está listo para salir al mercado debe encabezar la lista de prioridades.

Ryan Chamberlain de Incubate PR, agencia especializada en negocios en ciernes, aconseja que antes de lanzar el producto, es indispensable confirmar que funciona y que ofrece algo que interese al público consumidor. Ya con la certeza de que tu tesoro es el mejor en el mercado, entonces es el momento de anunciar tu nacimiento ante el mundo. Y si bien no es necesario contratar una agencia, conviene estar preparado para invertir incontables horas en relaciones públicas.

El centro de la campaña debe ser tu mensaje. Por lo tanto, debes ser claro, conciso y breve. Si no puedes sintetizar tu principal misión en unas cuantas frases, es porque la redacción es tan compleja que los editores no la leerán.

Conforme a Yaverbaum, la mejor manera de obtener cobertura de prensa es, tras analizar los encabezados e incluso los escándalos más sonados, vincular tu boletín de prensa a la noticia del día. Todo periodista busca dar un giro distinto a su material. Si no logras idear una presentación desde un ángulo original, no podrás impresionar a la prensa. Pero, por favor (lo pido de rodillas), lee muy bien la publicación a la cual va dirigida; no pretenderás que la revista Flora y Fauna publique tu artículo sobre equipos perfectos para esquiar.

Ahora bien, las relaciones con los medios sólo son una pequeña parte del trabajo. Una forma óptima y económica de conseguir publicidad es organizar y participar en las actividades de tu propia comunidad. Establece contacto con otros empresarios, participa en organizaciones, auspicia obras de beneficencia. No es momento para ceder ante la timidez.

Ah, ¡y antes de que lo olvide! Si en tu boletín de prensa tiene frases como, "la solución ideal B2B para el siglo XXI", regresa al escritorio y empieza de nuevo, eso es algo que ya nadie cree.